Как вести переговоры о аренде

Оглавление:

Как вести переговоры о аренде
Как вести переговоры о аренде

Видео: Как вести переговоры о аренде

Видео: Как вести переговоры о аренде
Видео: 10 ВОПРОСОВ НА СОБЕСЕДОВАНИИ И КАК НА НИХ ОТВЕЧАТЬ 2024, Марш
Anonim
Сегодня я собираюсь показать вам, как вести переговоры о вашей аренде, чтобы вы могли положить пару тысяч долларов - или больше - в карман в этом году.
Сегодня я собираюсь показать вам, как вести переговоры о вашей аренде, чтобы вы могли положить пару тысяч долларов - или больше - в карман в этом году.

Большинство людей не думают, что переговоры об аренде могут сэкономить им много денег, но они ошибаются. Просто посмотрите на результаты для двух моих учеников:

«С 12-месячной арендой это экономия в 1800 долларов!»

«Я платил 1585 долларов (по сравнению с 1515 годом примерно за 1,5 года до этого), и я жил в квартире 3 года. Когда я пошел просить о сокращении арендной платы, офис продолжал настаивать на том, что я уже платил «рыночную ставку». Я сообщил им, что серьезно ушел, если они не дали мне более низкую ставку …. Они согласились дать мне ставку в 1435 долларов, что составляет 150 долларов США за предыдущую аренду! С 12-месячной арендой это экономия в 1800 долларов! »- Шарон С.

«В этом году я смог сэкономить 2400 долларов!»

«Мое продление аренды приближалось, и ставки, в которых я живу, тоже растут с феноменальным курсом … Я хотел остаться на более низком уровне квартиры или же. Первоначально офис лизинга отклонил мою просьбу. Однако, когда я упомянул, что я готов подписать договор аренды на 12 месяцев - они пошли вперед и уменьшили мою арендную плату на 200 долларов в месяц. Год только начался, и благодаря вам я смог сэкономить 2400 долларов в этом году! »- Sophia

Ваша арендная плата НЕ фиксирована и находится за пределами переговоров. Вы можете снизить арендную плату … если вы знаете, как вести переговоры. Ключ идет в переговоры с правильными мышлениями и подготовкой.

Почему большинство людей не ведут переговоры об аренде

Есть три вещи, которые мешают людям вести переговоры об аренде.

  1. Они не думают, что могут
  2. Они считают, что переговоры ведут себя неряшливо или настойчиво
  3. Они думают, что вы либо родились с геном переговорщика, либо вы не

Ничто из этого не верно, поскольку вы узнаете в этом посте.

Но сначала вам нужно понять, что переговоры - это не топание вашей ноги и требование того, что вы хотите очень конфронтационным образом. Настоящие переговоры не являются состязательными. На самом деле, лучшие переговоры происходят от поиска истинной середины.

Переговоры начинаются с четкого понимания намерений обоих людей и позиционирования вашего предложения таким образом, который явно приносит вам пользу а также другая сторона.

Я хочу, чтобы вы прошли через конкретные шаги, которые вы должны предпринять, чтобы резко увеличить ваши шансы довести свою арендную плату.

Правило аренды № 1: знайте, что вы хотите

Если вы зайдете на переговоры об аренде без номера - арендную плату, которую вы хотите - вы находитесь во власти арендодателя. Скорее всего, они даже не будут развлекать разговор.
Если вы зайдете на переговоры об аренде без номера - арендную плату, которую вы хотите - вы находитесь во власти арендодателя. Скорее всего, они даже не будут развлекать разговор.

Когда вы знаете, что хотите, вы не только сможете передать это решительно своему хозяину, вы можете продемонстрировать, ПОЧЕМУ, что они должны принимать меньше.

Это простой шаг, но важный. Определите точное снижение арендной ставки, которое вы хотите.

Правило №2 по аренде аренды: знайте, с кем вы ведете переговоры

Конечно, вы не можете просто сказать: «Я хочу взять 200 долларов в месяц за аренду!». Вы должны быть готовы предложить что-то взамен.

Что делает ваш арендодатель действительно хотеть? Деньги, конечно. Но копайте глубже, и вы обнаружите, что вы можете предложить гораздо больше. Цель состоит в том, чтобы дать им то, о чем вы не заботитесь, в обмен на то, что вы делаете.

Вот несколько вещей, которые многие помещики будут с радостью понижать арендную плату за:

  • Предоплата за месяц
  • Подписать расширенную аренду
  • Предложение продлить уведомление о прекращении действия с 30 дней до 60 или 90 дней
  • Предлагайте отказаться от своего места на парковке, если у вас нет автомобиля (арендодатель может взимать плату с другого арендатора за дополнительное пространство).
  • Обещайте не курить в квартире (это спасет деньги арендодателя при выезде).
  • Обещайте не держать кошек, даже если они разрешены (Еще одна плата за уборку арендодателя.)
  • Сделать сделку для рефералов, если они имеют низкую занятость

Если вы знаете, чего хотите, и знаете, чего хотят, шансы на успех в ваших переговорах значительно увеличиваются.

Правило № 3 для продажи: практика неустанно

Большинство людей потеряют десятки тысяч долларов за свою жизнь из-за их неспособности практиковать предстоящие переговоры. Собственно, большинство людей вообще не будет вести переговоры. Но даже люди, которые ведут переговоры, редко практикуют. Он чувствует себя «странно». С кем бы я тренировался? Что мне сказать?
Большинство людей потеряют десятки тысяч долларов за свою жизнь из-за их неспособности практиковать предстоящие переговоры. Собственно, большинство людей вообще не будет вести переговоры. Но даже люди, которые ведут переговоры, редко практикуют. Он чувствует себя «странно». С кем бы я тренировался? Что мне сказать?

Опять же, если вы не практикуете, почему вы ожидаете убедить кого-то, чье намерение заключается в том, чтобы сохранить вашу арендную плату именно там, где она есть, если не поднимать ее?

Поэтому возьмите друга или коллегу и выполните ролевую игру. Не нужно беспокоиться о том, неудобно ли это или нет. Было бы неудобно экономить тысячи долларов?

Правило аренды №4: Не снимайте свою первую корзину в НБА

Я пытаюсь использовать больше спортивных аналогов, чтобы обмануть людей, думая, что я забочусь о спорте. Как вы можете сказать, мне предстоит пройти долгий путь.

В любом случае, ваши первые переговоры об аренде не должны быть против неохотного арендодателя. Начните с малого - в реальной обстановке - на рынке вашего местного фермера. Попробуйте провести переговоры по Craigslist.

Вы хотите, чтобы с вашего пояса начиналось несколько упражнений с нулевым уровнем риска и низким риском, прежде чем вы перейдете к реальным переговорам.Эта практика, вероятно, будет стоить сотни, если не тысячи долларов.

Согласование с арендой Правило № 5: не позволяйте отказам остановить вас

Существует классическая психологическая техника, называемая техникой «Дверь в лицо». Это происходит так:

«Эй, Майк, ты бы пожертвовал 50 долларов Фонду« Сохранить кит »?»

"Конечно нет."

«Хорошо, как насчет 5 долларов?»

И тогда пожертвования резко возрастают.

Если вы ведете переговоры, вероятность того, что вы потерпите неудачу. Это нормально - ожидайте неудачи. Прими это. И выяснить, как идти в будущем в следующий раз.

Получите мои текстовые скрипты для переговоров

Когда дело доходит до переговоров о вашей аренде, имейте в виду, что ваш арендодатель, вероятно, хочет, чтобы вы остались в квартире так же сильно, как и вы. Каждый раз, когда есть оборот, он стоит ваших денег домовладельцев.

Поэтому до тех пор, пока вы не пойдете на переговоры, ожидая, что он снизит вашу арендную плату слишком далеко ниже рыночной стоимости, не предлагая ничего взамен, есть хороший шанс, что вы можете прийти к соглашению, в котором вы оба довольны.

Если вы готовы начать работу, я хочу поделиться двумя текстовыми сценариями, которые помогут вам начать процесс переговоров по аренде. Полностью бесплатный, мой подарок вам. Подпишитесь ниже, и я пришлю их вам.

Рекомендуемые: