Когда пришло время уйти

Оглавление:

Когда пришло время уйти
Когда пришло время уйти

Видео: Когда пришло время уйти

Видео: Когда пришло время уйти
Видео: Беслан. Помни / Beslan. Remember (english & español subs) 2024, Марш
Anonim

Почему никто не учит нас про неудачу?

Почему нет класса, зная, когда уйти?

Сколько печальных маленьких подростков было бы полезно узнать, что они в плохих отношениях … и признавая признаки того, что они должны уйти?

Или что, если у вас плохая работа … или вы начали не тот бизнес?

Знать, как добиться успеха - это отличное мастерство. Но зная когда бросить также является навыком.

Сет Годин пишет об этом в The Dip, где он говорит:

«… Что действительно отличает суперзвезд от всех остальных - это способность быстро сбежать от тупиков, оставаясь сосредоточенными и мотивированными, когда это действительно имеет значение.

Победители уходят быстро, уходят часто и уходят без вины - пока они не совершают избиение правильного Dip по правильным причинам. Фактически, победители ищут Dip [временное отставание, которое улучшится, если вы продолжаете настаивать). Они понимают, что чем больше барьер, тем больше вознаграждение за его преодоление. Если вы можете стать номером один в своей нише, вы получите больше, чем ваша справедливая доля прибыли, славы и долгосрочной безопасности.

Неудачники, с другой стороны, попадают в две основные ловушки. Либо они не могут выдержать Дип - они доходят до момента истины, а затем сдаются - или они даже не находят правильного Дипа, чтобы победить. «

Позвольте мне показать вам несколько примеров.

Вы слышали о Coors Rocky Mountain Sparkling Water?

Большинство людей этого не делают, потому что его почти уничтожили из истории.

Но еще в начале 1990-х годов компания Coors Brewing пыталась проникнуть на рынок бутилированной воды.

Понимаете, Куорс утверждает, что они использовали чистую родную воду Рокки-Маунда, чтобы сварить свой американский лагерь с 1873 года. Кто-то из Coors получил яркую идею попробовать продать родничную воду, не превратив ее сначала в пиво.

Это не закончилось хорошо.

Image
Image

Не то, что большинство людей ассоциируют с «рынком здоровой пищевой продукции»,

Продажи сосали. Coors в конце концов вытащил воду с полок, решение, которое стоило им миллионов долларов.

Но в то время как большинство людей считают это провалом, идея не была ужасной. Это было блестяще.

Подумайте об этом на секунду.

У компании уже был гигантский завод по розливу. У них были дистрибьюторские соглашения с каждой крупной сетью продуктовых магазинов в стране. Добавление игристой воды к их ассортименту не стоило почти ничего. И самое важное, вода в бутылках составляет 12 миллиардов долларов в год (источник) .

Они инвестировали относительно небольшую сумму денег, испытывая продукт, который мог бы сделать их сотнями миллионов долларов каждый год - без ущерба для продаж других продуктов.

Это не ошибка. Это гениально.

Когда это не сработало, Коорс снова позвонил. Они признали, что вода в бутылках была пустой тратой времени, и они ушли. Вот как вы развиваете бизнес. Исследование рынка. Разработайте продукт. Затем проверьте дерьмо из него, чтобы выяснить, стоит ли это время.

Если это не так, вы продолжаете.

Почему я прекратил продавать свой первый курс

Несколько лет назад я ушел от первого курса, который я когда-либо создавал: Scrooge Strategy.

Image
Image

Маленькая свинья, маленькая свинья, пожалуйста, не приходите

Я запустил Scrooge Strategy в 2009 году. Это была одна из моих первых попыток создать премиальный продукт. После того, как вы присоединились, вы получаете одну кучу советов по экономии денег, которые доставляются в ваш почтовый ящик каждую неделю.

Я не говорю о случайных советах, которые вы обычно находите в Интернете. Никто не тратил время на мытье рук ziplock, пытаясь сэкономить 37 центов в месяц. Мы пошли за Большими выигрышами, например, как вести переговоры с вашей компанией по кредитным картам или как сократить счет за кабель в два раза.

И это сработало. Сотни студентов подписались. Они сэкономили тысячи долларов и отправили удивительные отзывы:

«Я позвонил в свою страховую компанию (прогрессив) и спросил, какие вещи подсказывали скидки. Видимо, я, будучи студентом, экономит мне около 40 долларов в месяц! $ 480 / год за 3 минуты телефонного звонка. Милая!

«Я работаю над внедрением советов. Поскольку это все ежемесячные платежи, 72 X 12 составляет 864 доллара США (сбережения) в течение года, и это больше, чем я, в течение 2-недельного периода оплаты. Это не плохой старт!

Это и фактические ответы, которые я получил. С такими результатами вы бы подумали, что стратегия Scrooge будет победителем?

Неправильно.

С течением времени становится все труднее и труднее продавать.

Понимаете, люди попадают в два лагеря, когда дело доходит до экономии денег. Некоторым из них все равно. Другие полностью одержимы подсчетом каждого копейки. Первая группа не хочет учиться. Они никогда не собираются покупать. Вторая группа - просто ужасные клиенты. Они предпочитают вытаскивать свои зубы, чем их кредитные карты, даже если это может спасти их во много раз больше.

Неважно, сколько времени я потратил на создание стратегии Скруджа. Не имело значения, что это отличный продукт … Или даже, что Стратегия Скруджа действительно сделала мне деньги. Все, что было сделано, было отвлекать меня от продуктов, которые имели в 10 раз больше потенциала.

Это никогда не будет большой победой. Вот почему я отошел от Стратегии Скруджа. Большие победы - это не то, о чем я только что проповедую. Это то, что я преследую в своей личной жизни, с моими финансами и в своем бизнесе.

Кенни Роджерс был прав

Вы должны знать, когда их держать и когда их складывать. (Пойте, Кенни.)

Посмотрите на разные области своей жизни. Вы растут, улучшаетесь и удваиваетесь? Если нет, вы хромаете и надеетесь, что все станет лучше?

Теперь, что произойдет, если вы сократите свои потери и переориентируете свое время и усилия на что-то еще?

Вы можете быть удивлены результатами.

Рекомендуемые: